很现实的案例分析【必看】
热点关注 2014-06-19 3315次

案例:
  三年前,小章还只是M公司北方某省分公司的片区营销业务员,和很多应届毕业生一样,大学一毕业就来到这家公司做业务的他自然也是充满了摩拳擦掌想大干一番事业的远大志向和凡事跃跃欲试、身体力行的冲动。但他的发展并不是一帆风顺的。时间应该追溯到他的同一届学生经过入职培训后面临区域分配的那一天,当公司领导宣布他被分配到偏僻贫穷的北方某省时,他一百个不乐意。他坚持认为如果按照对家乡和母校的就近分配原则他不应该被分到这里,因为他的家乡和母校都不在该省。于是他便在当晚借酒浇愁,被公司领导发现后便以“不服从分配”为由给他“挂上了号”。好事往往真的多磨,小章的抗争并没有产生结果上的改观,他最终还是来到了该省。值得高兴的是他做事很认真,又很好学,因而所辖区域的销售业绩也做得不错。可就在快要做够一年的时候,厄运再次降临到他的头上——原来对他比较赏识的分公司经理L被“下课”了,又来了新经理J,于是便有很多同事火速地“团结”在了新经理的周围,同时还间或会大骂一统前任经理的“罪恶行径”,以此表明与前任经理“划清阶级界线”的决心。但只有小章还感念前任经理曾经对他的工作指导,于是便经常抽空来探望老领导。当然,这事很快就被新领导得知,于是便将小章的表现和他的“前科”一进行“叠加印证”,认定这是一个“不太听话”的人,后来结果可想而知,新领导找了一个“合理的茬子”之后便将小章清理出了门户。小章当然不服气,一纸申诉材料递到了总部,详尽描述了事情的前因后果,但总部领导考虑到小章“不服从分配”的“前科”之后,便劝说小章辞职了。(后来小章明白了个中的真谛:公司既然派了新经理去就任,就必然要为他扫清障碍,并以此树立新领导的威信,于是凡是与新领导相悖的人必须一律出局。这是很多等级森严的大企业的通病!)

  事情到这里似乎与求职没有关系,但接下来,一件令人扼腕痛惜的事情便发生了:小章愤然离开了M公司,先后辗转来到K公司和G公司应聘业务员。在求职自荐书中,小章较为详细地申诉了他在原单位受到的委屈和不公,充分流露出对原企业乃至营销事业的无尽眷恋,以此来彰显他对企业的忠诚。并且话锋一转说自己“既是与M公司无缘,便想来到贵公司全情效力,奉献青春”。

  这份自荐书应该是极为感人的。孰料在面试过后却被人告知“处理矛盾的技巧性不足,不太适合做业务”。好冤呐!

 平江人才网分析:

  曾经有一个“老业务”模仿邓小平同志的伟大方针说过这样一句富有“哲理”的话:要想做好业务的秘诀就是“坚持两手抓,两手都要黑”。他说的“两手黑”指的是:一手抓客户要黑,要敢于面不改色地“骗取”客户的款项并适时地将一大堆货压给他;另一手抓分公司经理,不但要敢于在经理在任时厚颜无耻地巴结,还要敢于在经理“下课”时毫不留情地踩上一脚。(天呐,什么叫“人走茶凉”?什么叫“树倒猢狲散”?大概这就是吧!)这话听了让人心寒,却又是千千万万个业务人员屡试不爽、几乎每天都在上演的把戏。所以,有很多企业经常一方面惊呼业务员“太狡猾”,而另一方面对“太老实”的业务员却又都不愿要。真真是尽想“婊子牌坊两不误”的美事!

  小章对M公司的眷恋和对销售事业的热爱之情溢于言表,却不但没有获取原单位的怜悯,也没有博得新单位的青睐。

  所以,请记住:在再次求职过程中,永远不要描述你在原单位所受的委屈和不公。那样只会证明你的无能!

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